全屋定制加盟商不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路立于不敗之地

    在全屋定制激烈的當(dāng)前，不管是全屋定制廠家還是全屋定制加盟商的生意都不是很多做，要想讓自己的產(chǎn)品在茫茫人海中脫穎而出，關(guān)鍵是要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)樽鋈荻ㄖ粕獠粌H要有好的產(chǎn)品,還要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先你需要了解你的目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么,其次你要清楚產(chǎn)品的價(jià)位是否合適,做品牌全屋定制生意的要懂得提升品牌知名度和美譽(yù)度,要學(xué)會(huì)刺激源頭,從而進(jìn)行動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及一些成功經(jīng)驗(yàn)的研究，我們總結(jié)出了適用于國(guó)內(nèi)全屋定制品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    一、全屋定制產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先

    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是有需求，在對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)影響顧客購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用等。認(rèn)同“視品質(zhì)而決定是否購(gòu)買(mǎi)”的人占全部被調(diào)查者的95%，遠(yuǎn)高于選擇全屋定制價(jià)格、包裝等因素的人。澳威全屋定制認(rèn)為從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，都是品質(zhì)好的全屋定制產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的全屋定制產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的問(wèn)題是要有一個(gè)品質(zhì)好的全屋定制產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是品質(zhì)優(yōu)先策略，即要將系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素。

    二、全屋定制品牌提升

    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全屋定制決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)：需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是全屋定制品牌評(píng)審。人們購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此要適應(yīng)這種求名動(dòng)機(jī)的心理，就應(yīng)不斷地提升全屋定制加盟店專(zhuān)賣(mài)店本身的品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響全屋定制品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度;求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

    三、媒體組合

    樹(shù)立全屋定制品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹(shù)立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，全屋定制加盟商以此刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，并樹(shù)立和提升品牌形象。

    四、價(jià)格適中

    全屋定制價(jià)格的定位也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的國(guó)內(nèi)顧客，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于一種全屋定制產(chǎn)品而言，全屋定制價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō)來(lái)，全屋定制價(jià)格確定后不宜變動(dòng)，因此全屋定制加盟商初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)者在確定價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該克服急功近利和低價(jià)鉆空的思想。合理并有和于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位應(yīng)該是“適眾”的價(jià)位。所謂適眾，一是全屋定制產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)：三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

    五、刺激源頭

    有消費(fèi)才有需求。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。全屋定制加盟商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在“銷(xiāo)”，而在“買(mǎi)”，在于刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將顧客視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激顧客購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)顧客的策略。

    六、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

    營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是全屋定制市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是全屋定制加盟商要按照市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響全屋定制市場(chǎng)的各種因素主要有：顧客的構(gòu)成及心態(tài)、全屋定制加盟商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等。因此調(diào)研的類(lèi)別主要有：全屋定制消費(fèi)者調(diào)查、全屋定制加盟商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、員工調(diào)查等。

    總之，全屋定制加盟商和企業(yè)只有深入地調(diào)查、科學(xué)地研究，才能透徹地掌握全屋定制市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制訂的營(yíng)銷(xiāo)策略才是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使一家全屋定制加盟商專(zhuān)賣(mài)店永遠(yuǎn)立于不敗之地。