在競爭激烈的全屋定制市場中，無論是在一線城市還是在二三線城市的賣場，我們經常聽到全屋定制加盟代理商抱怨現在的生意越來越難做，客流量人少了很多，特別是如果店面位置不好生意就更加難做。全屋定制加盟代理商的店面真的很重要嗎？如果專賣店的位置不好，全屋定制加盟代理商應該怎么做才能賺錢呢？

    一、線下銷售依然具有極大優勢

    其實全屋定制行業也是屬于低關注度行業，消費者在裝修之前基本不會關注品牌產品之類的，一旦到了裝修階段基本上便是大腦空空，然后跑到家居建材市場邊學變買。家居建材產品“在學習中購買，在購買中學習”的特點，讓很多消費者不敢貿然跑到網上下單，也由于全屋定制產品本身的特性，導致在電商銷售會遭遇很多難題，比如全屋定制運輸難度大，安裝有一定要求等。這個時候，全屋定制加盟代理商需思考的重點便是如何發揮及增強門店的核心競爭力了，甚至從線上引流到線下，從而將線下打造成銷售主戰場。

    二、客戶資源才是核心競爭力

    過往全屋定制市場動輒幾十、上百萬的店面轉讓費著實讓經銷商吃不消，他們經常擔心在家居建材市場找不到好位置怎么辦?家居賣場人流量少怎么辦?事實上，在互聯網時代里店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都可以，有沒有客戶資源才是核心。所以澳威全屋定制認為開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難點就在于你要知道怎樣做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從而最終促成交易。

    所以，開拓渠道，掌握已有客戶資源，提高進店率、成單率、續單率等，都是全屋定制加盟代理商掌握客戶資源的方式，只有客戶資源，就掌握了生存能力。

    三、銷售創新是王道

    廠家當然希望經銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占全屋定制經銷商資源將經銷商深度套牢，廠商博弈的關鍵還是利益之爭，能否開大店對于經銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯網讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統終端的沖擊，很多廠家已不再向經銷商發號施令，而是協商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。

    當外部惡劣環境無法改變時，全屋定制加盟代理商唯有做好自己，緊抓客戶資源，開拓渠道，銷售創新，開辟適合自身的發展之路。