隨著全屋定制品牌從賣方市場向買方市場轉移，招商已成為全屋定制品牌面臨的主要問題。在競爭激烈的年代，不少全屋定制加盟代理商在尋找新的出路。新進入者看到建材市場的稀缺，加上現有全屋定制加盟代理上的低利潤率，這些都影響了全屋定制加盟代理商對品牌管理的信心。“城里人想出去，城外的人不敢進來，”而且商店建得越多，投資對大多數商店來說就越重要。然而，無論采用什么策略，經銷商都不會加盟。因此，作為一個品牌，我們需要在規劃和實施投資促進方面做出很大的努力。如果我們繼續使用過去的招商模式，必然會有一個死胡同。我們必須充分投資于投資規劃和方法，將投資轉化為系統活動，讓全屋定制加盟商感受到通過系統的力量充當品牌的機會和希望。全屋定制廠家要想成功吸引全屋定制加盟代理商投資，需要做以下幾點。

    一、做好區域市場經銷現在和機會分析

    一個全屋定制品牌要拓展空白區域的經銷商，首先就需要提前一個月對區域進行市場研究，研究所在區域的市場結構、市場規模、經銷商數量、經銷現狀和盈利比率。其次，要對當地全屋定制加盟代理商在意的事項，譬如品牌定位、產品結構、價格體系、經銷政策等進行針對性設計，以符合當地經銷實際。再次，全屋定制品牌還需要對提供的營銷服務、售后支持等進行系統化說明。當前的全屋定制行業，及時供貨、物流能力和售后服務已經成為經銷商三大抱怨問題，因此，打消經銷商的疑慮至關重要。最后，澳威全屋定制認為作為全屋定制品牌一方還需要針對全屋定制加盟代理商如何提高銷售額做文章。例如，是否在促銷時候，安排人員提供協助，幫助經銷商多渠道提升營業額，從而自然帶動提貨額，也就是實現拉力和推力的共同作用。

    二、必須圍繞贏得經銷商做好體系規劃

    全屋定制廠家從招商啟動，到集中招商會的舉辦，往往需要一個周期。在這個期間，分為招商策劃、招商培訓、全屋定制加盟代理商初次拜訪、潛在經銷商確定、全屋定制加盟代理商再次拜訪和細談、經銷商邀約、集中招商會策劃和簽約繳納定金幾大階段。在招商策劃階段需要制定招商目錄、全屋定制加盟代理商拜訪所用的招商道具、招商話術和經銷政策等，安排專業的招商老師進行集中培訓，同時帶到現場進行經銷商拜訪實戰培訓。在完成這些準備工作后，安排招商經理進行經銷商盲找，每天進行管制，從而確定潛在經銷商。對潛在全屋定制加盟代理商安排再次拜訪，提升全屋定制加盟代理商的感情度，從而為后續經銷商邀約提供條件。

    三、招商活動需要嚴格的執行來保證效果

    一場招商活動的成敗，策劃只占極小的因素，最關鍵的還是執行。特別是經銷商拜訪，是難度較大的環節。很多經銷商由于經營業績不好，加之大量業務人員上門拜訪，本身就讓他們產生煩躁感。因此，許多招商經理都在初期面臨挫折感，有的甚至變成招商單頁發放人員，這樣的話效果自然就不好。招商經理不僅要見到老板，更重要的是要有時間把品牌、產品、價格、招商政策講透，如果不對經銷商拜訪三次以上，想要把經銷商邀約到招商會現場，是有足夠難度的。此外，招商經理除了站在品牌商考慮外，更需要多考慮經銷商的感受，換位思考。另外，招商會的執行也是一個系統工程，需要考慮到經銷商的到達率和簽單率。因此全屋定制廠家的招商會的氛圍構建至關重要，通過經銷商之間的相互影響，彼此促進簽單率。

    全屋定制品牌區域招商會的成功舉辦，是一項體系工程，除了品牌準確的定位外，還需要有符合當地需求的產品系列和價格設計，通過有效的招商執行，才能贏得全屋定制加盟代理商的心。